Business Developer Manager – Public Sector – Roma
Job-ID
138617
Publiceret
09-Oct-2023
Afregningslinje
GWS Segment
Stillingstype
Fuldtid
Interesseområder
Udvikling, Salg & Leasing, Salg/Mæglervirksomhed
Geografisk position(er)
Rome '- Lazio - Italy

CBRE GWS è alla ricerca di candidature da assumere con il ruolo di Business Developer Manager in ambito Public Sector. La persona selezionata, riportando al Sales & Marketing Director, avrà la responsabilità di sviluppare nuove opportunità di business e vendere i nostri servizi nel settore pubblico in linea con i valori e gli standard di qualità CBRE.

Ruolo e Responsabilità:

  • Sviluppare le opportunità di vendita nel Public Sector in linea gli obiettivi previsti.
  • Sviluppare e costruire relazioni professionali a lungo termine con i clienti già fidelizzati, quelli nuovi e quelli potenziali.
  • Garantire relazioni eccellenti e supportare la fase post-vendita per costruire un rapporto di fiducia che sostenga la strategia aziendale concordata.
  • Identificare e costruire una pipeline attiva a lungo termine, esplorando sia i mercati esistenti che valutando nuove opportunità all’interno del mercato pubblico
  • Utilizzare mezzi innovativi per sviluppare nuove opportunità di business
  • Completa autonomia nello sviluppare e condividere documenti e presentazioni utili in fase di vendita e partecipazione a gare, in linea con gli standard aziendali. 
  • Identificare gare d'appalto e preparare documenti pertinenti in collaborazione con le funzioni di supporto, manager locali e responsabili aziendali.
  • Promuovere CBRE in occasione di eventi dedicati al Public Sector avvalendosi del supporto del network
  • Essere aggiornati sugli sviluppi del settore pubblico per avere consapevolezza delle attività della concorrenza e delle tendenze del mercato.
  • Rendere consapevoli i leader delle BU sulle diverse attività svolte ed in programma.
  • Collaborare regolarmente con il Direttore Vendite per assicurarsi che ci sia allineamento su tutte le attività di vendita e potenziali nuove opportunità di business.
  • Assicurarsi che le funzioni a supporto del business, esempio HR, QHSE e Commerciale, siano informate di qualsiasi nuova potenziale attività per garantire la conformità.
  • Assicurarsi che vengano rispettate le approvazioni appropriate quando si considerano nuove opportunità di business. Mantenere i registri e la documentazione contrattuale pertinente a supporto di gare d'appalto e proposte per l'azienda.
  • Affrontare prontamente e professionalmente tutte le prequalifiche.
  • Supporta nella produzione di offerte o possibili variazioni per i clienti già fidelizzati

 

Le candidature dovranno possedere i seguenti requisiti:

  • Minimo 5 anni di esperienza nella vendita di servizi di manutenzione/facilities a realtà operanti nel settore pubblico
  • Si richiede una buona preparazione tecnica per la redazione di offerte commerciali, produzione di documenti per la partecipazione a gare d’appalto e presentazione dei nostri servizi ai clienti/colleghi
  • Ottime doti relazionali al fine di garantire la collaborazione con i clienti, i fornitori e le funzioni centrali dell’azienda
  • Predisposizione a lavorare per obiettivi in un contesto strutturato e complesso
  • Eccellenti doti di comunicazione sia verbali che scritte
  • Orientamento allo sviluppo del business ed al cliente
  • Ottima predisposizione al lavoro di squadra
  • Ottima conoscenza della lingua inglese
  • Buona gestione dello stress e spirito d'iniziativa